古县蝶变解码商河电商每年投入千万真金白

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近日，阿里研究院发布了年淘宝村、淘宝镇名单。再过两天，商河县孙集镇袁窦村即将挂上“淘宝村”的牌子。今年3月30日，商河县被阿里巴巴授予“淘宝直播村播示范县”荣誉称号，7月被授予“国家电子商务进农村综合示范县”。

今年前8个月，商河县网络零售额达3.79亿元。商河县已提出三年电商发展目标，计划利用至三年时间，争取网络零售额突破10亿元。记者采访商河县3名电商从业者，他们身上折射出了商河电商的新变化。

从经营老粗布到新媒体公司

最近一周，安琦布业总经理刘越几乎都在出差。和5年前刚回厂里相比，销量已是当年的七八倍。

年，刘越放弃了稳定的工作，协助母亲管理安琦布业。“年，安琦布业以老粗布起家，后来做外贸服装加工，我接手的时候，外贸业务并不景气，就把零散、不盈利的业务全砍掉，只保留了以老粗布为核心的几个业务，让工厂专注于特色老粗布，通过电商平台销售。”刘越说，他清空了多台缝纫机，把车间改成了老粗布展厅，集中展示优良产品，旧车间如今已经成为直播间。

年，刘越曾携带老粗布参加活动，当时的照片上，礼盒印制的是“安琦家纺”。如今，刘越经营的老粗布包装统一为“泉城五彩”。老粗布销售渠道从过去以线下为主转为线上，刘越还清楚记得，他曾花费元买了第一个摄像头用于直播带货。

最近一年多，刘越几乎每天都在直播带货，他每天安排得满满当当，上午梳理订单、下午拍摄粗布短视频、晚上直播到深夜。如今，安琦布业约七成老粗布产品由线上销往全国各地。

“最近找到了合适的主播，在直播上面花的精力不算太多，可以腾出时间开展的业务。”近日，刘越接受采访时透露，他打算注册新媒体公司，开拓短视频拍摄和影视剪辑等方面的新业务，在自媒体平台做新的尝试。

刘越不是孙集镇唯一一个尝到电商甜头的人。刘店村的济南谊杰地毯有限公司年成立，主营手工地毯，平时以线下订单制销售为主。今年疫情期间，线下销售受到影响，21岁的刘岩开拓电商业务，每个月销售额数万元。

孙集镇年开展农村电商工作，“那时要先让村民知道什么是网购，建立了全县第一批村级电商服务站点55家，帮助村民网购。”23日上午，孙集镇党委副书记戴慧英接受采访时，梳理回顾了最近5年孙集镇的电商发展路径。

年，孙集镇孵化出小女韩舍和森森公主等20多家店铺，寨子村棉服月销量4万件，店铺年销售额万元，“当时临近春节，我们还在帮店铺打包发货。”戴慧英说。年，孙集镇电商扶贫，提档农产品包装，销售当地生产农产品，平均每亩地帮农户增收余元。

从去年开始，孙集镇借助直播平台，讲好产品故事，以河沟村西瓜为例，策划“金童玉女”组合，以故事赋予产品上行能力。今年，孙集镇为手工地毯、西州蜜、秘制烧鸡、西红柿、即食菜和老粗布等产品设计了品牌语，进一步提升产品质量、策划和包装，以“政府+服务商”模式创建袁窦村淘宝村。共开设淘宝店铺75家，活跃店铺44家。“总结电商工作经验，寻找复制路径，实现损及电商发展逐步由分散转向集约、由业余向专业发展，加速提档升级。”戴慧英表示，将把淘宝村的经验复制到其他村庄。

商河农产品销售超0万元

和刘越相仿，商河殷巷镇的商文凯也忙得几乎不着家，“一个月就3天在商河，别的时间要么在选品，要么在去选品的路上。”

最早，商文凯在内蒙古一带通过电商销售牛肉干和奶酪，后来返回家乡，销售多肉植物等家乡特产，一直在琢磨电商里的门道。“最初赔了不少钱，差点没坚持下去。年-年是黄金时期，年销售额比较高，有一年双十一单日销售额11.75万元。”商文凯仍留着那张销售数据截图。

去年半年多时间，商文凯和团队开始尝试电商直播，带货销售额约数十万元。现在，除了卖皇家扒鸡、少得利火烧、南瓜和地瓜等商河本地特产，商文凯也经常在寿光等地选品，销售省内的特色农产品。很多客户是省内各个城市小区团购的团长，每场直播约有人观看，“下单率比较高，约好时间来看直播的人，都是诚心想买的。”商文凯说，类似的社区团购拼单，售价比普通直播更便宜，他们作为销售方，省去了物流、打包和人工等费用。

与平时直播带货靠低价吸引人不同，商文凯每次只需要一两款利润偏低的产品引流、拉动人气，大部分产品都有合理的利润空间。

在商文凯等商河电商人的推动下，通过电商直播和短视频带货等方式，商河多种产品成为“网红”商品，累计